Élaborer rapidement vos devis

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Le mot du formateur

Rodolphe CHAUVET

Consultant Formateur chez EliteOrga

Le devis est une étape incontournable. Un écart entre le prix remis peut s’avérer lourd de conséquences pour l’entreprise. Son nombre important et ses délais courts des chiffrages implique une parfaite transparence et maîtrise dans l’élaboration.

Objectifs

  • Déterminer les éléments constitutifs d’un coût
  • Proposer rapidement aux clients des devis fiables
  • Élaborer des formules de calculs des coûts
  • Valoriser le seuil de rentabilité par l’utilisation de la V.A.B (Valeur Ajoutée Brute)

Programme

Partie 1

  • La constitution des coûts de revient et le seuil de rentabilité
    • Les liens avec les nomenclatures et les gammes
    • La composition et l’utilisation des taux horaires –
    • Les frais de structures et leur quotité – L’approche par la V.A.B.

Partie 2

  • Sensibilisation aux différentes techniques de détermination des temps
    • Les techniques de mesure (chrono, temps prédéterminés, observations instantanées)
    • La collecte des temps par historique
    • Les avantages et les limites de chaque technique
  • La technique d’élaboration d’un devis
    • L’analyse du besoin (cahier des charges client)
    • La mise en famille des produits et des processus
    • La définition des opérations et des modes opératoires

Partie 3

  • La technique de réalisation d’un chiffrage
    • L’élaboration des standards de chiffrage –
    • Fichier de Calcul Rapide des Coûts ;
  • L’approche du prix du marché
    • La limite de négociation par le seuil de rentabilité V.A.B.

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