Obtenir l’adhésion par un acte de vente pertinent

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Le mot du formateur

Frédéric L’HOMMELET

Consultant Formateur chez EliteOrga

Les meilleurs projets et solutions ne sont pas toujours ceux que l’on achète ! Les spécialistes de la technique et de l’organisation ont parfois besoin d’aide pour synthétiser, mettre en forme et présenter un projet.

Objectifs

  • Acquérir les techniques pour rédiger et utiliser des supports adaptés
  • Savoir restituer, argumenter et vendre un projet en quelques minutes

Programme

Partie 1

  • Acte de vente d’un projet
    • Définition et objectifs
    • Esprit de synthèse
    • Préparation psychologique
  • Les supports et outils à utiliser
    • Visuels, affiches, vidéos, documents
    • Densité et clarté des supports
    • Pertinence de l’information et messages clefs
    • Adaptation des supports à la durée
    • La préparation matérielle
  • Mise en situation et acte de vente test
    • Application sur des cas réels de A à Z
    • Analyse des supports et de la prestation
    • Adaptation du langage à l’auditoire
    • Ajustements nécessaires
  • Points clés à retenir pour un acte de vente efficace

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